【待ちから攻めに】

マーケティングのスタイルで、「待ち」か「攻め」かで分けることができます。

つまり、待ちというのは、
お客様から相談されたことに対してサービス（解決策）を提案する、ということ。

マーケティングとは「売れる仕組みを作る」ということなので、
一旦そのスタイルを作ってしまうと、そのスタイルをずっと追求して、より費用対効果が高まるように精査していきます。

ところが、ふと振り返ってみると、
「これまで、この専門分野でたっくさんの相談をいただいたな」と自分の経験豊富さに気づくことがあります。

そのときは、「攻め」のマーケティングスタイルを取り込む、よいきっかけだと思います。
たくさんの事例が、自社にあるわけですから、いろんな企業に対して、経験の中からチョイスして提案することが出来るのです。
「相談⇒提案」も「提案⇒採用（される）」も、サービスを提供することには変わりありませんが、「相談⇒提案」型より「提案⇒採用」型では相手先企業を自社で選べる（が、採用されるかは分からない）…など、それぞれ特徴があります。

でも、どちらかに固執していた場合、一方の方法をやってみれば、思っても見ないメリット（もしくはデメリット）があることもわかります。

私も、今、実際にこれまでの「待ち」ではない「攻め」を試してみているところです。
どんなメリット・デメリットが見えるか、楽しみです。